鐵塔能源有限公司遼寧分公司能源業務渠道合作伙伴（第一批）招募公告

本項目為鐵塔能源有限公司遼寧分公司能源業務渠道合作單位（第一批）采購項目，采購人為中國鐵塔有限公司遼寧省分公司，項目已具備招募條件，現進行公開招募，有意向的潛在供應商（以下簡稱供應商）可前來應答。本次招募的渠道合作伙伴是指直接銷售遼寧鐵塔能源產品和服務，或間接促成遼寧鐵塔銷售能源產品和服務的第三方合作單位。要求本次招募的合作伙伴認同遼寧鐵塔能源的文化和合作模式，愿意按照協議要求接受和配合遼寧鐵塔的管理和指導的法人實體、或具有經營主體資格的其他組織，經相應鐵塔公司審核同意后，即可成為遼寧鐵塔能源的渠道合作伙伴。

本次招募的渠道合作伙伴主要承接遼寧鐵塔能源公司備電、發電、新能源、儲能、集成服務、能源數據信息平臺業務、能耗管理類業務、能源工程代建、引電施工、代維服務等能源業務的市場拓展和客戶發展等工作（《中國鐵塔能源備發電解決方案推介材料》詳見附件4）。重點針對省級、地市級的金融、醫療、公安交警、教育、石油、政府機關、公共事業等行業。

根據銷售模式的不同，渠道分為代理渠道和經銷渠道，按照不同模式進行管理。

（1）認同鐵塔公司的文化和合作模式，愿意按照協議要求接受和配合鐵塔能源遼寧分公司的管理和指導。

（2）渠道合作單位必須是法人實體，或具有經營主體資格的其他組織，不允許引入自然人作為渠道。

（3）需提供企業合法有效的《營業執照》和法定代表人/負責人***

（4）行業協會需提供合法有效的《事業單位法人證書》、法人代表身份證等有效證件。

（5）遵守國家法律法規，無違法和違規記錄。

（6）掌握一定的鐵塔重點行業及客情資源，或在鐵塔跨行業業務重點行業具備良好的合作基礎。

（7）具有能源業務銷售、集成、建維等經驗，或現銷產品中與能源業務可形成配合的可優先考慮。

合作雙方共同參與能源業務運營，協助鐵塔能源公司為客戶提供優質的服務，雙方各司其職，分工協作，職責劃分如下：

1、遼寧鐵塔能源公司

業務定價：合理制定產品及服務市場價格。

項目方案制定：對接客戶需求，完成服務方案制定。

項目實施及交付：按期完成客戶項目實施及交付服務。

運營單位管理：根據評價機制對屬地渠道商進行考核、管理，及時發放渠道服務費。

宣傳物料：制作業務宣傳視頻及紙質等材料。

2、渠道合作伙伴

利用自身渠道和資源，協助本地鐵塔銷售能源備發電產品和服務、發展客戶，促成鐵塔與客戶達成業務合作協議。

具體工作內容如下：

市場營銷：在所負責區域內，主動對接尋找商機，獲取潛在客戶；針對行業客戶、個人客戶進行定向營銷，在特定時間、特定范圍快速達到一定規模和數量的業務發展目標。

協助市場調研：競爭對手營銷政策收集，用戶行為分析，結合市場動態提出合理化營銷建議。

客戶服務：負責客戶涉及的全流程服務工作，包含：客戶對接、業務介紹、協助合同簽訂、回款、客戶滿意度反饋等，為客戶提供全方位服務。

合作模式分為代理渠道和經銷渠道兩種，代理渠道是指由能源公司委托第三方合作單位發展能源經營業務。合作單位利用自身渠道和資源，協助能源公司銷售產品和服務、發展客戶，最終促成能源公司與客戶達成業務合作協議。經銷渠道是指經銷商買斷能源公司的產品和服務，由經銷商自主定價銷售，產品售出前所有權歸屬經銷商，賺取經營利潤。

渠道合作伙伴代理協議原則上一年一簽，渠道合作伙伴的年度考評結果將作為評優表彰、續簽合作協議、分類評級等的重要依據。

考評規則：渠道合作伙伴評價按照百分制原則，主要分為收入評價、發展評價、加分項和否決項四部分。

本次招募采用線上招募的方式，合作伙伴通過線上平臺提交公司及產品資料，將在報名截止后，組織專家對報名者提供的資料進行評審，評審結果將在中國鐵塔在線商務平臺進行公示，公示結束后，入圍的合作伙伴將納入中國鐵塔股份有限公司遼寧省分公司合作伙伴。后續合作伙伴招募管理工作將根據鐵塔總部對合作伙伴管理要求及時調整執行。

本次申請報名截止時間為：2022年3月15日23時59分59秒，逾期未在線上報名的不予接受本次入圍申請。報名需在鐵塔在線商務平臺進行注冊并將相關材料以郵件的方式發送到聯系人***

發布網址：http://www.tower.com.cn/

附：1.合作渠道報名表（必填）

2.合作渠道合同模板（供參考）

3.《能源（備/發電）業務渠道招募應答方案（模板）》（選填）

同時附上中國鐵塔能源備發電解決方案推介材料，供合作單位參考，詳見附件4。

采購人：鐵塔能源有限公司遼寧分公司

地 址：***

聯系人：徐寧丁，電話：***

郵箱：xund@chinatowercom.cn